Black Friday: a largada quase não separa quem cresce de quem não cresce
Edição 15
Thiago DiasPublicada em
Na última Black Friday, as lojas que mais cresceram e as que menos cresceram entraram em Black praticamente no mesmo dia. A data da largada quase não separa uma da outra. O que separa é a verba, decidida cedo. É a leitura do Solomon Pulse da Black Friday 2026, pano de fundo do benchmark da semana de 12 a 18 de outubro de 2026, no retrato anonimizado de e-commerce da Solomon.
Faltando cinco semanas pra sexta da Black, na última temporada quase uma em cada três lojas já estava com anúncio de Black no ar.
Mais importante que a data: quem aumentou o investimento da semana entre 1,2x e 4x um dia de setembro vendeu mais, com ROAS acima do de setembro. Acima disso, a venda parou de subir.
Então por que largar cedo? Não é sobre a data da campanha, é pra não estrear o criativo com o leilão já caro. E o criativo típico de Black só nasce em meados de novembro, o que sugere que a maioria decide a data e deixa a peça pra depois.
Pra ver a temporada inteira, com a hora que a Black começa e quanto investir, vale o Solomon Pulse da Black Friday 2026.
A tabela da semana
Mediana por setor e faixa de ticket, de 12 a 18 de outubro de 2026, com os três ROAS lado a lado: o geral, o que o Meta Ads reporta e o do último clique pago, pela atribuição da Solomon, com o clique conferido no pedido real da loja.
| Setor | Faixa de ticket | % novos | % canc. | MER | ROAS geral | ROAS Meta Ads | ROAS último clique pago | CAC | Conv. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alimentos | até R$ 400 | 72,2% | 8,5% | 28,3% | 3,5x | 7,2x | 3,3x | R$ 56 | 3,8% |
| Beleza | até R$ 400 | 72,4% | 10,4% | 36,5% | 2,7x | 3,1x | 2,1x | R$ 102 | 3,0% |
| Casa | acima de R$ 400 | 84,7% | 7,5% | 15,5% | 6,5x | 8,1x | 2,8x | R$ 266 | 1,8% |
| Casa | até R$ 400 | 83,3% | 12,9% | 15,7% | 6,3x | 9,6x | 4,0x | R$ 56 | 4,1% |
| Esporte | até R$ 400 | 71,7% | 4,6% | 21,5% | 4,7x | 6,7x | 2,3x | R$ 88 | 3,5% |
| Joalheria | até R$ 400 | 70,3% | 9,7% | 21,5% | 4,7x | 4,4x | 2,9x | R$ 74 | 2,8% |
| Moda | acima de R$ 400 | 56,3% | 4,0% | 15,5% | 6,4x | 7,8x | 3,8x | R$ 166 | 1,9% |
| Moda | até R$ 400 | 68,8% | 7,5% | 14,4% | 6,5x | 5,2x | 3,6x | R$ 59 | 2,6% |
| Saúde | até R$ 400 | 65,5% | 3,9% | 36,6% | 2,7x | 2,8x | 2,0x | R$ 115 | 3,2% |
MER = investimento em mídia ÷ receita. ROAS geral = retorno sobre toda a mídia. ROAS Meta Ads = o que o gerenciador do Meta reporta. ROAS último clique pago = vendas do Meta Ads pela atribuição da Solomon no último clique pago, conferidas no pedido real da loja. CAC em R$. Conv. = sessão → pedido. Fonte: Solomon Pulse, edição 15.